Ako spoločnosť LuLaRoe zbohatla svojich zakladateľov, zatiaľ čo mnohí iní skrachovali

Nový dokument od tvorcov „Fyre Fraud“ skúma, ako LuLaRoe, spoločnosť predávaná ako spôsob, akým si ženy môžu zarábať peniaze z domu so svojimi priateľmi, je teraz známa menej pre svoje legíny ako pre svoje dlhy.

Vytvorte si bezplatný profil a získajte neobmedzený prístup k exkluzívnym videám, najnovším správam, stávkam a ďalším!

Nový dokument o Amazone od tvorcov filmu „Fyre Fraud“ sa pozerá na kedysi všadeprítomnú viacúrovňovú marketingovú spoločnosť LuLaRoe a na to, ako sa jej sen o „mame-preneurs“ ostať doma rozpadol uprostred záplavy škaredých obvinení (a škaredších legín) .

Jenner Furst a Julia Willoughby Nason dokument, 'LuLaRich,' bude mať premiéru na Amazon Prime 10. septembra a obsahuje rozhovory s bývalými konzultantmi, videozáznamy zo školení a podujatí LuLaRoe a posedenie so spoluzakladateľmi LuLaRoe DeAnne a Markom Stidhamom.

Pôvodná predstava LuLaRoe bola takáto: za buy-in 5 000 $ mohli potenciálni predajcovia dostať „štartovaciu“ súpravu s približne 250 – 300 módnymi kúskami LuLaRoe v rôznych veľkostiach a štýloch. Spoločnosť bola spočiatku známa svojimi farebnými legínami, na vrchole svojej popularity v roku 2016 vyrobila 33 druhov dámskych šiat, košieľ, sukní a legín. podľa Forbesu , a vytvoril asi 400 nových vzorov látok denne, podľa Business Insider .

na čo si David Dahmer zmenil meno

Podľa súdnych dokumentov predajcovia, známi ako konzultanti, nemali žiadnu kontrolu nad tým, aké veľkosti, štýly či dokonca vzory dostanú v danom poradí. Založili by si virtuálny obchod (zvyčajne na Facebooku a/alebo Instagrame) a predávali svoje kúsky, čím by zvýšili svoj inventár, aby predali viac. Keď prihlásili ďalších konzultantov a títo noví ľudia nakúpili zásoby, získali bonusy – často prevyšujúce to, čo zarobili na predaji.

V apríli 2015 mal LuLaRoe 2000 konzultantov Business Insider a do septembra 2016 ich bolo 35-tisíc. Vo februári 2017 mali viac ako 77 000, podľa BI . V roku 2016 boli vyhlásené za nový úspešný príbeh koncertnej ekonomiky a veku sociálnych médií; Bloomberg nahlásené v roku 2017 mali tržby 4 miliardy dolárov.

Ale vo februári 2021 zaplatili štátu Washington 4,75 milióna dolárov, aby urovnali obvinenia, že fungovali ako pyramídová hra. Vydavateľstvo . V súhlasnom dekréte podanom v prípade spoločnosť poprela akékoľvek pochybenia.

Takže, čo sa stalo?

DeAnne Brady Stidham (ktorá sa vydala za Marka v roku 1998 po rozvode) mala dlhú históriu v priamom predaji – aspoň vo svojom vlastnom rozprávaní. Podľa Správy BuzzFeed , často hovorí predajcom LuLaRoe, že v 90. rokoch stretla na výmenných stretnutiach muža, ktorý si na veľkoobchodnom trhu kúpil oblečenie z predchádzajúcej sezóny na ďalší predaj. Začala od neho (a potom cez neho) kupovať šaty, aby ich predávala v domácom kufri, pričom sa zamerala na iné matky, ktoré zostali doma v mormonských oblastiach na Západe.

V júni 2012 DeAnne a jej dvojča Dianne použili Instagram na spustenie obchodu s maxi sukňami s názvom „Fitted“ s dlhými sukňami, ktoré navrhli a ušili. (DeAnne časová os vynecháva svoju sestru z rozprávania.) Na večierkoch nasledovali rovnaký model, informoval BuzzFeed, a tiež sa rozšírili do džínsov.

Potom Stidhamovci - a nie Dianne - požiadali o LLC pre LuLaRoe v januári 2013 a začali predávať svoj tovar z domácej kancelárie Stidhams v Corone v Kalifornii s pomocou ostatných členov rodiny. Do konca roka mali 100 predajcov a DeAnne podľa BuzzFeed oznámila koniec svojich spoločenských večierkov.

kathryn macdonald jeffrey r. macdonald

V roku 2014 uviedli na trh svoje podpisové legíny, ktoré sa okamžite stali hitom – najmä u čerstvých mamičiek. Do roka mali 1000 konzultantov. Za 18 mesiacov ich bolo 2000.

Ale rýchle cyklovanie výtlačkov spoločnosti (a ochota vyrobiť také, o ktorých mnohí uvažovali krikľavé alebo škaredé — BuzzFeed poznamenal, že existujú stránky oddaný zosmiešňovaniu niektorých z najnepremyslenejších návrhov spoločnosti a spoločnosť raz vytlačila celý rad legín s hlavou DeAnne v čiapke Santa) podporila medzi zákazníkmi postoj nedostatku vytúžených vzorov a vytvorila situácie, v ktorých predajcovia museli nakupovať viac zásob, aby dosiahli väčší predaj, ak všetko, čo mali na sklade, boli nežiaduce výtlačky.

Medzitým podniková štruktúra nabádajúca konzultantov, aby si prihlásili viac konzultantov s cieľom získať bonusy, podporila systém, v ktorom predajcovia – ktorými boli väčšinou ženy – tiež pokračovali v nákupe zásob od spoločnosti a predaji so spoločnosťou často, pretože cítili, že ich sponzori a iní predajcovia boli hlbokou súčasťou ich sociálneho okruhu, as dokumentuje The Atlantic .

zachránila ho, môžete ju zachrániť

Spoločnosť tento pocit podporila online seminármi, osobnými podujatiami a dokonca firemné plavby ku ktorým by predajcovia mohli získať prístup dostatočným predajom.

Ale v dome, ktorý postavili legíny, nebolo všetko v poriadku.

Štúdia Truth in Advertising, uverejnené v roku 2019 , ukázali, že konzultanti LuLaRoe začali vyhlasovať bankrot už v roku 2016, aj keď sa noví konzultanti zapisovali do skóre a tržby spoločnosti išli do miliárd. Do roku 2019 najmenej 115 konzultantov v 35 štátoch požiadalo o bankrot, pričom takmer polovica uvádzala v priemere viac ako 4 100 USD v nepredaných zásobách LuLaRoe, podľa štúdie Truth in Advertising.

Reportéri zistili, že mnohí konzultanti boli zadlžení a snažili sa dostať z LuLaRoe – ale politika spoločnosti to sťažovala. Podľa a príbeh v Racked ,spoločnosť nabádala konzultantov, aby nahlásili iných predajcov, ktorí ponúkajú produkty spoločnosti so zľavou alebo držia výpredaje mimo firmy, pričom tvrdili, že zľavy poškodzujú značku. (A súdny spor podaná proti spoločnosti v roku 2018 naznačuje, že predaj mimo obchod sa stal tak bežným, že vedúci pracovníci spoločnosti začali označovať predajcov, ktorí ich držia, ako „GOOBers“.)

V apríli 2017 sa podľa vyhlásenia predloženého v súvislosti so žalobou, ktorú proti LuLaRoe podal jej najväčší dodávateľ v roku 2018, LuLaRoe rozhodla zmeniť svoju motivačnú štruktúru podľa BuzzFeed a Bloomberg . Podľa žaloby a správ oboch predajní v dôsledku zmeny motivačnej štruktúry drasticky klesli veľkoobchodné objednávky, tržby klesli o 60 percent a prémie poradcov prudko klesli.

Spoločnosť LuLaRoe zároveň zmenila svoju politiku vrátenia peňazí pre konzultantov, ktorí odchádzajú z podnikania, ktorí predtým – s určitými významnými obmedzeniami – mohli spoločnosti vrátiť nepredané zásoby za vrátenie 90 percent bez nákladov na dopravu. V apríli 2017 spoločnosť oznámila, že každý konzultant, ktorý odíde, môže dostať 100-percentnú náhradu za nepredaný tovar vrátane nákladov na dopravu.

Podľa žaloby skončilo 35-tisíc predajcov. Politika sa v septembri vrátila späť na 90 percent, potom aspoň jednu hromadnú žalobu podaná proti spoločnosti tvrdila, že podmienky novej 90-percentnej politiky nikdy neumožnili predajcom získať späť o 90 percent nižšie náklady na dopravu.

V novembri 2018, ako už bolo spomenuté, najväčší dodávateľ LuLaRoe, MyDyer, podal v Kalifornii žalobu za nezaplatené faktúry, pričom tvrdil, že im dlhuje 48 miliónov dolárov a že spoločnosť LuLaRoe je insolventná.

LuLaRoe tieto obvinenia poprel a v novembri 2019 podal proti MyDyer žalobu o 1 miliardu dolárov, pričom tvrdil, že ich spoločnosť preúčtovala. (Obe žaloby sú údajne stále čaká.)

za čo je r kellys brat vo väzení

A v januári 2019 štát Washington zažaloval LuLaRoe za prevádzkovanie pyramídovej hry, Informovala o tom agentúra Associated Press — žaloba, ktorú spoločnosť vyrovnala na 4,75 milióna dolárov vo februári 2021. V a vyhlásenie v čase urovnania spoločnosť naďalej popierala obvinenia v súdnom spore, ale uviedla, že boj proti nemu je drahší ako urovnanie.

V októbri 2019 spoločnosť oznámila, že prepustí všetkých skladníkov vo svojom dlhodobom domove Corona v Kalifornii a premiestni svoje prevádzky do Blythewood v Južnej Karolíne, podľa Riverside v Kalifornii. Stlačte Enterprise a Business Insider .

Spoločnosť funguje dodnes. Rozmanitosť volal 'veselé rozprávanie' Stidhamovcov v dokumente 'LuLaRich' 'ostrý kontrast k ubíjajúcim záznamom, na ktorých sú (a ďalší v spoločnosti) zosadení štátom Washington v súdnom spore proti LuLaRoe.'